Quentin Etievant (ZEbet): « Aller chercher un supplément d’âme grâce à l’ASSE »
L’opérateurs de paris sportifs ZEbet rempile pour une saison supplémentaire avec l’AS Saint Etienne. Quentin Etievant, le directeur marketing, nous explique pourquoi.
Le Sport Business: Comment se démarquer des nombreux concurrents spécialisés dans le paris sportif en ligne ? Le sponsoring est-il un des arguments ?
Quentin Etievant: Le marché des paris sportifs a cette particularité que les opérateurs disposent tous sensiblement de la même offre (le nombre de sports, de questions, des cotes assez proches). Dès lors, une marque comme ZEbet, arrivée plus tardivement sur le marché, a eu besoin de se démarquer tout de suite. Cela est passé par l’installation d’un univers de marque très distinctif (cf la mascotte toujours associée à notre nom) . Après deux saisons réussies, nous voulons régénérer ce modèle et passer une étape supplémentaire et l’association de notre marque à des institutions / clubs, via le sponsoring, ou des personnalités fortes fait donc partie des actions que nous mettons en place.
Pourquoi avoir choisi l’ASSE ? Étiez-vous en discussion avec d’autres clubs de Ligue 1 ?
Notre attention s’est rapidement portée sur l’ASSE, compte tenu de la notoriété et de l’image sans commune mesure du club.
Une saison permet de mesurer quelques impacts du sponsoring mais n’est-ce pas trop court ?
Au niveau de l’impact, nous avons eu d’excellents retours l’année dernière sur la visibilité amenée par les tapis 3D installés à Geoffroy Guichard. Nous passons une nouvelle étape avec le package de droits allant de pair avec la position de Partenaire Officiel. La visibilité renforcée cette saison sera mesurable rapidement, mais tout l’intérêt pour ZEbet est d’aller chercher ce supplément d’âme et d’intérêt dans nos activations que seul un partenariat avec une institution comme l’ASSE peut amener.
Allez-vous adopter une stratégie de sponsoring similaire sur les marchés étrangers ?
Sans doute à terme, même si certains marchés, comme en Espagne ou en Belgique, sont déjà très sollicités par les opérateurs.
Quels sont vos objectifs sur cette saison 2019-2020 ?
Nous avons 100 000 parieurs chaque mois sur notre site. Nous avons toujours l’ambition d’aller plus vite que la croissance soutenue du marché !
